他创立e家洁，惠州家政138254040953年里如何做到行业领先、挂牌新三板
2016-02-18 15:59
文|创客猫雅洁
他，从来不缺乏想法，创新是他的标签，执行是他的通行证。和他的交谈，你无需担心冷场，侃侃而谈中，是他出乎你意料的跳跃思维，却又带着自然的热烈。你会暗暗感慨，对面的这一个人对自己所要做的事、要走的路看得透彻、做得自信干脆。
3年多时间里，他创立的e家洁已建立起一条完备的产品线，拥有万名阿姨，在全国25个城市落地，成功登陆新三板。今天，就和创客猫记者一起，倾听e家洁创始人兼CEO云涛的创业分享。
创业：要找到风口，更要找好切入点
e家洁，并不是云涛的第一次创业。
早在2011年7月，云涛便已成立了自助式汽车租赁平台嘟嘟快捷租车，但经过几个月的市场测试，并没能得到市场认可。2012年11月，他上线嘟嘟叫车，是基于移动互联网解决人们出行叫车问题，模式类同Uber。据云涛介绍，一周后，滴滴打车上线。
“我们的商业嗅觉非常敏锐，因为没人做打车的时候，我们就觉得打车是一个巨大的市场。我们甚者比滴滴打车上线要早，只不过是商业嗅觉到了，但市场切入点没选对，当时选了私家车，而他们选择了出租车。加上那个时候我们的团队执行力也没到达到，切入点选错了，风口找对了，三合一缺了两个。”云涛说道。
创客猫了解到，嘟嘟叫车是想将私家车进行资源整合，而滴滴打车瞄准的是出租车。正是这样的不同切入点，让这两个项目有了不同的命运。也正因此，在后面的创业路上，无论做什么事情，云涛都特别重视切入点的选择。
e家洁创始人兼CEO云涛接受创客猫记者采访
2012年4月，e家洁正式成立。从这个时间点来看，云涛在嘟嘟叫车上线前就已经酝酿着转型。可以就可以，不行就迅速转向，这样的果断也是不少创业者所缺少的。
采访中，云涛对创客猫记者说道：”虽然打车市场做失败了，但我很快速地切换到e家洁，我要证明第二件事情，那就是市场切入点要选对。“
在他看来，保洁是人人都要，是大家都在用的。所以即便当时他尚未想清楚怎么解决跑单和服务标准化的问题提，还是扎进了家政O2O领域。”保洁是刚需，证明第二点—关于切入点我对了，而这也是最关键的，做了e家洁后，我现在做任何事情都会想它的切入点，哪个是最轻的，哪个是最好进去的，接受度最高还不会被别人颠覆。“云涛强调。
而团队执行力这个部分，他表示是可以用钱来解决，一点点培养起来。一个合格的CEO要不仅能看到风口，还要有在风口里的选择能力。他始终认为CEO最核心的能力不是商业嗅觉，而是趋势的选择。
2016年：增长年，绝对是大踏步增长
作为国内首家“互联网+”专业综合性上门服务平台，e家洁近两年的发展势头迅猛。从成立到挂牌新三板，仅花了三年多的时间。
因此当被问及，如此快速的发展是否验证了O2O烧钱的说法，云涛回答的很干脆，“我们也烧钱，也还处于烧钱的阶段“
“你想赚大钱，不烧钱通过补贴去换市场是不可能的。今年应该会有一批烧钱的、行业很火的O2O项目上新三板。”
不过，和不少公司一味烧钱增加用户量不同，e家洁并非靠大规模的烧钱贴补来解决用户留存率，而是将钱花在了新服务品类拓展、全国城市布局、线下推广部分。这不禁让人好奇，那e家洁是如何保持用户粘性的。
说到原因，有一个关键词不得不提，那就是持续的创新服务，比如引起各界关注的收纳服务和企业保洁。
云涛说他是天生的创新型，而他也把这一特性融进了e家洁：“我们要做创新，这是e家洁的特点。我们干一件事情，别人还没想出来，即便想到了也只能追随我们。今日资本徐新说他会投第一家出来的企业，我挺认同的。第一家，肯定证明了她比别人超前，会更早的发展问题，会创新。”
采访中，云涛表示，除了企业保洁，e家洁还找到了一些新的增长点，让企业自身更具造血能力，后续将陆续公布。“2016年就是增长，绝对是大踏步增长，而不是去年的小增长。”他说道。
通过不断创新，找到能创造更多盈利点的业务，通过多元化发展实现盈利，为e家洁的持续、健康发展提供源源不断动力。
目标：成为全中国最大的企业后勤服务平台
“2015年，我们有两点很值得记忆，一个是在上半年的小组赛中把别的竞争对手淘汰了，第一个先登顶了。第二个是探索到新的盈利模式，有了一个很牛逼的市场，”云涛说道。
云涛所说的新的盈利模式，就是企业保洁。创客猫记者了解到，e家洁保洁服务最早开始于上海，于2015年10月全国铺开，短短两个月内，已服务了国内5个城市的一万多家企业，其中超过5000家已经与e家洁签订长期服务，预计将在2016年底完成是十万家企业签约。
企业保洁，是e家洁在树立家庭领域的优势后，独辟蹊径挖掘的新业务，也是云涛对于当前e家洁造血能力的自信来源。“企业保洁是可以直接抽成的，每一单都是可以挣钱的，企业本身也更愿意跟2B的企业合作，公对公打账开票，很正规的方式，所以没有跑单这一说，这意味着我的控制力变得很强，从一开始进入企业保洁领域就赚钱了。”云涛说道。
他解释道，阿姨一般都是周末比较忙，周一到周五比较清闲，而企业保洁则充分利用了阿姨们的周一到周五的时间。接单一多，收入自然也就上去了。据创客猫了解，原来阿姨月均工资可能三四千，现在提升了1500元，可达到五六千元。
可抽成、不跑单，还增加阿姨收入，企业这个B端市场优势十分明显。不过，最令云涛满意的则是企业保洁的无限延伸空间。“家庭保洁不一样，当一个阿姨进入企业之后，其他更多的增值服务就进去了，比如说企业里的水、绿植、耗材、下午茶、空气净化等，所有跟行政相关的都可以。我们的目标是要成为全中国最大的企业后勤服务平台。”云涛说道。
全中国最大的企业后勤服务平台，云涛显然不仅仅是说说。1月11日，e家洁在其定增路演活动上正式对外发了企业服务平台。据他介绍，e家洁企业服务平台将以企业保洁业务这一刚需来撬动市场，一边建立规模市场，一边引入高质量合作伙伴，为企业用户提供增值服务。未来，e家洁将围绕“净美环境 愉悦办公”的理念，为企业打造一站式后勤服务平台，提高行政效率。
数据显示，全中国有两千多万家的中小企业，其中符合e家洁企业后勤服务平台的目标用户——办公环境在200平—500平的企业约占10%。200万用户量的市场，让e家洁在企业保洁这个领域的未来充满了想象。
记者手记
云涛说创业对他最大的感受是忍受孤独，忍受孤独就习惯孤独了，会把孤独当成一种常态，第二个就是越来越会取舍一些东西。
不可否认，云涛是适合且喜欢创业的。善于发现、勇于创新、快速执行，下一步要往哪里，他显然是有准备且自信的。这样的人，和他所带领的团队无疑是值得期待的。
（以上内容为创客猫独家报道，如有转载，请注明来源）
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